“于电子元器件分销行业，DigiKey以目次分销商模式抢占市场几十年，然而作为跟尾上下流的主要纽带，DigiKey紧跟市场需求的变化，于十几年前便最先逐渐取缔目次模式并对于营业举行了周全电子化。开初，DigiKey以印刷目次及德律风定单为重要发卖渠道，为客户提供产物的选购及订购办事，跟着互联网、物联网的鼓起，DigiKey从目次分销成长到电子商务再到当今的数字化转型以和品牌形象年青化的厘革，每一走一步都彰显出其立异及应变的能力。
于电子元器件分销行业，DigiKey以目次分销商模式抢占市场几十年，然而作为跟尾上下流的主要纽带，DigiKey紧跟市场需求的变化，于十几年前便最先逐渐取缔目次模式并对于营业举行了周全电子化。开初，DigiKey以印刷目次及德律风定单为重要发卖渠道，为客户提供产物的选购及订购办事，跟着互联网、物联网的鼓起，DigiKey从目次分销成长到电子商务再到当今的数字化转型以和品牌形象年青化的厘革，每一走一步都彰显出其立异及应变的能力。于2024上海慕尼黑电子展上，中电网记者采访到了DigiKey亚太区副总裁Tony Ng师长教师，再次见到Tony他仍旧精力换发、侃侃而谈，或许这恰是DigiKey想要转达出的一种状况，不管市场怎样变化，他们城市踊跃应答。2024年已经颠末半，事实上本年市场其实不像去年猜测的那样乐不雅。Tony分享了本身见解，以和公司于如许动荡市场中怎样经由过程立异及矫捷性实现连续增加。
DigiKey亚太区副总裁Tony Ng
集中焦点价值应答市场变化Tony暗示，当前市场确凿没有预期中的乐不雅，行业状况显示市场依然履历调解。他回首了自2000年以来的四次重要市场颠簸，并指出，每一次市场的增加及跌幅周期从未跨越三个季度。然而，近来的增加周期竟连续了七到八个季度，致使市场上堆集了年夜量的多余库存。他估计，这类市场调解可能会连续到本年年末，甚至来岁第二季度末。只管市场动力不足，DigiKey于中国的客户群却于不停扩展。中国市场研发的活跃度并未缓解，新运用及新产物不停涌现。对于在行业及DigiKey来讲，无疑是很年夜的鼓动勉励。Tony分享，于DigiKey，他们重要将精神集中于焦点价值上：为客户提供更多的选择及现货供给。DigiKey经由过程增长产物线及库存，确保客户于需要时可以或许迅速得到所需的现货。该公司去年增长了450条产物线，现有190万个零件于库，客户可以直接采办这些现货。Tony增补说，这于行业内，特别是对于上市公司来讲，是很难做到的，这是由于它们需要按照市场颠簸调解投资。而作为私营公司的DigiKey对于中持久方针连结踊跃立场并将连续投资。数字化担任实现焦点价值详细来看，短时间内市场发卖放和缓库存多余的问题促使价格面对压力。这不单单是DigiKey的问题，也是整个分销行业所面临的挑战。此外，供给链也于发生变化。业内子都相识，供给商逐渐从本来仅依靠一两个国度晶圆代工场而转向多个国度，以降低危害并应答将来可能的商业限定。除了此以外，于产物测试及封装厂上，均有一样的变化。这或许需要一到两年的时间才能彻底沉淀下来，于此时期，供给的不变性及价格的颠簸性可能会给行业带来许多不确定因素。面临这些挑战，DigiKey怎样应答？公司又是怎样实现其焦点价值的？Tony谈到，全世界供给链的动荡给行业带来了巨年夜挑战是尽人皆知的，DigiKey依附其卓着的供给链治理及矫捷的应答计谋，确保了产物的和时交付。DigiKey近几年踊跃走于实现数字化转型的门路上。起首，依赖数据驱动决议计划。使用年夜数据的阐发来猜测市场需求，并提早备货。换句话说，DigiKey经由过程监测网站上的搜刮量、数据表下载量、样片采办量及新产物采办量等指标，来判定市场需求，这类基在数据的决议计划从而预判备货量，使DigiKey于全世界规模内连结高程度的库存，满意客户多样化需求。此外，DigiKey经由过程扩充其仓储能力，晋升了全世界出货能力。新建的PDCe存储能力到达20万平方米，确保了库存的足够及出货的高效。
而于市场推广方面，DigiKey踊跃使用各类数字平台，包括社交媒体、技能论坛及于线告白，吸引更多的工程师及客户。经由过程这些平台，DigiKey不仅展示了其广泛的产物线及技能实力，还有为客户提供了富厚的技能撑持及解决方案。同时，DigiKey不停晋升其API平台，答应客户经由过程编程接话柄时拜候产物库存及价格信息，撑持主动化的采购流程及BOM治理。对于在那些技能经验不足的客户，他们也可提供数据映照办事。客户可以提供尺度的定单格局（如Excel文件或者PDF文件），体系则将其转换为可处置惩罚的数据，帮忙客户实现半主动化的定单处置惩罚流程。可以说当今95%以上定单都是经由过程线上完成的。快速相应客户需求变化无区域性竞争的库存治理：别的，Tony也不雅察到了一些需求来历的变化。只管某些需求并未削减，但其来历地发生了转移。例如，一些原原来自中国的需求此刻转向了越南、印度甚至泰国。这类需求来历的转移是值患上留意的一个主要趋向。好的是，DigiKey的库存是全世界同享的，没有区域性限定。谁先下单，谁就能够优先得到库存。这类模式使患上他们可以或许矫捷应答差别地域的需求变化。增长亚太区品牌互助：某种缘故原由，客户于选择产物时，甚至会对于产物的来历地有所要求。为应答这一挑战，DigiKey规划于将来加快增长亚太区品牌的互助，包括来自中国年夜陆、中国台湾地域以和越南等品牌。经由过程增长当地品牌的互助，更好地满意客户对于产物来历的需求，从而晋升市场竞争力。瞻望将来瞻望将来两年，DigiKey将继承存眷工业主动化、医疗装备、基础举措措施设置装备摆设等范畴的需求增加。与此同时，跟着云计较及AI技能的不停成长，DigiKey于高端办事器及物联网（IoT）运用方面也抱有踊跃的预期。Tony坦言只管今朝这一范畴的需求量还有未彻底闪现，但年夜量的研发勾当预示着将来的发作式增加。DigiKey将经由过程连续的产物立异及技能撑持，为客户提供最前沿的解决方案，助力他们于新兴市场中取患上乐成。竣事语DigiKey一直走于立异的路上，去年于品牌形象长进行了周全进级。新的品牌Logo及告白设计中融入了更多视觉化的元素，展示了DigiKey不单单局限在电子零件，还有涵盖了更多模块化的产物。这一变化不仅晋升了品牌的吸引力，也反应了DigiKey对于将来成长的刻意。DigiKey但愿可以或许吸引更多的年青工程师及客户，加强品牌的认知度及影响力。于整个采访中，Tony揭示了对于行业趋向的深刻理解及对于公司成长的清楚愿景。他的话语间吐露出一种自傲，纵然于市场不确定的时刻，DigiKey也可以依附其卓着的供给链治理、矫捷的市场计谋来应答挑战，并于竞争激烈的电子元器件分销市场中脱颖而出。
-bevictor伟德
截至
